工行高唐支行着力推进个人金融业务快速发展

发布：2014/8/20 15:12:04 来源:转载浏览次编辑：佚名

三季度，工行山东聊城高唐支行认真总结了上半年个人金融业务工作情况,深入分析了存在的差距与不足，结合上级行下半年个人金融业务的工作部署，紧紧围绕两大核心指标利润和中间业务开展布置各项营销工作，采取措施着力推进个人金融业务快速发展。

　　一是夯实理财及存款基础。存款及理财产品客户是支行持续发展的基础类客户，通过这类客户的维护和转化，可带动网点基金、保险、信用卡等多项产品的营销，因此，支行相当重视理财产品到期客户数据。支行通过配置一对一理财人员的方式，将理财产品到期客户分配到人，做好每一笔产品的对接营销工作。经过一段时间的努力，目前支行的理财产品对接率呈逐月上升趋势。

　　二是加强个金业务市场营销。为巩固扩大二季度个金业务市场竞争优势，立足于抓基础性、源头性业务，外拓增量，内固存量，提高经营质量。强化协同营销，大力拓展代发工资、第三方存管等源头性市场。拓宽渠道，积极拓展新市场、新客户，加大商品交易市场储蓄营销，加快理财产品、商友卡、灵通卡、公务卡等优势产品的营销推广，通过多种渠道竞争市场，挖转他行客户，实现中高端客户源头上的有效增长，有效促进个人业务发展。

　　三是提高个人业务收益水平。以理财业务为重点，加大保本理财产品、期次理财产品、结构性存款滚动销售，加强重点基金、券商类产品、保险等产品销售，提高个人中间业务增收水平。在防范风险的前提下，做大做强信用卡分期付款业务，以分期付款业务的发展促进信用卡收入的提高。进一步加大电子银行、贵金属业务的营销推广力度，巩固扩大个人结算业务的优势地位。

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