工商银行山东聊城高唐支行大力争揽公司客户存款

发布：2013/5/14 11:40:39 来源:转载浏览次编辑：佚名

　今年以来，工行山东聊城高唐支行把拓新户、稳老户，大力争揽公司客户存款作为公司业务重点，采取五项有力措施推进公司存款。截止4月末，该行对公存款余额达86951万元，新增额名列全市系统第一。

　　一、强化公司存款营销重要性认识。公司存款因成本低、数额大而成为同业竞争的焦点。该行从战略高度和全局出发，重新审视公司存款工作对全行经营发展的重大意义，教育引导支行上下增强紧迫感和危机感，进一步认清形势，更新理念，明确目标，把发展公司存款作为工作重点，突出抓好公司存款业务，迅速掀起争揽公司存款的新局面。

　　二、强化执行力，不折不扣地完成好存款目标任务。该行进一步统一思想，坚定信心，紧紧围绕存款营销和业务发展这根主线，转变作风，上下联动，层层落实责任制，集中时间、集中精力、集中力量发起业务攻坚，形成全员抓存款、拓市场、促发展的良好局面，确保超额完成既定目标，实现系统第一的目标。

　　三、周密部署，安排专人落实公司存款预测工作。该行要求每位管户客户经理，切实落实客户维护责任，每日主动与客户沟通，了解其资金动向，并提前采取有针对性的留存措施控制资金外流，安排专人负责公司存款预测综合统计工作，以确保及时形成事前预测报告。

　　四、建立对公存款周分析汇报制。该行建立公司存款周例会制，每周一上午支行办公会后召开客户经理公司存款进展汇报会，由对公客户经理、部室负责人汇报公司存款进展情况、重点客户维护情况。该制度起到了落实重点项目、重点客户，及时完善工作措施，确保每周、每月存款工作顺利实施。

　　五、落实责任，促进公司存款联动发展。该行进一步落实公司存款目标责任，实行分层逐级营销，持续推进无贷户全覆盖管理。分管行长和客户经理利用重点走访、座谈会形式维护客户，同时每周汇总营销动态，加强有贷户存贷比管理。积极做好公司及上下游企业的稳存增存工作，开展专项调研了解公司存款的市场竞争动态，增进彼此交流。

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