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刚从4s辞职 如何低价拿车我来告诉你

发布:2017/10/25 10:45:10  来源:建筑爱好者  浏览次  编辑:佚名

朋友你好!我是一名上海大众的汽车销售员。很多朋友在买车之前都会收集关于中意车型的各个信息,配置怎么样,性价比怎么样,质量怎么样,往往会忽略怎么去跟4S店砍价。有的朋友会说我怎么不砍价呢?谁去买车也都会砍价啊。这里说的是往汽车最底线里谈,我做汽车销售至今2年多,在我眼里看到顾客被宰的例子太多太多,在我眼里买车的顾客属于弱势群,上个星期我辞职了,打算做汽车团购业务,为的是做到顾客省钱、我能赚钱、汽车销售公司也赚钱的销售模式,今天就告诉大家怎么把价格砍到冰点!

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选好车型之后,发动你身边的朋友看看有没有从事你中意车型销售工作的朋友。这一步很重要,在你砍价格的时候会给你省很大的精力。

如果有这方面的朋友,向他打听最低价格,举个例子。上海大众朗逸1.6L手动风尚版,报价10.99万,你朋友说最多能优惠到1万(这是靠朋友关系给出的最高优惠价格,自己去谈的话会分三次给你这个优惠,而且一次比一次难)。了解到这个优惠后约定朋友去他店里看车,去之前一定要了解一下该车型的竞争车型,比如别克英朗,或者斯柯达明锐。

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到了汽贸不要急,先去竞争车型的4S店直接问店员要一本车型宣传手册,和汽车销售员的名片,最少要两个车型的资料。然后再去意向车4S店,往往我们销售在顾客到店之后都有一个主观上的判断,如果是空手而来,那这个顾客的首选目标车型肯定在本店,或者说这位顾客在别的店没有谈好的准车型,对这种顾客我们会采取慢热销售方式。

如果顾客手里有其他车型的宣传册和销售的名片,就说明已经谈到意向购车阶段,这个时候我们会采取强攻方式(如果是一名合格销售的话),用一个又一个的优惠尺度,一步又一步的试探你的心里接受范围。

你不能销售一给你优惠你就喜出望外,别让销售看出你的真实心理,一定要hlod住,最好能有你的家人配合演双簧,但要表示出买与不买的决定权在你手里,往往多年的销售都会根据你的一个表情或者眼神去判断你的心理。人生在世全靠演技,你要表现出心不在焉的感觉,这时销售会感觉没有打动你,会问你的心理价位是多少?这个时候最关键的来了,比如销售给你的朗逸优惠价格是1万,让你说一个价格的时候,你一定要不要脸一点,不要心虚,不要胆颤你就说:优惠3万!即使我们都知道这个价格拿不到,但是在谈价的后路中非常重要,假如你说优惠2万,万一销售痛快的答应了呢?你是不是会懵逼?

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当你说出这个价格之后,销售会说:不可能,优惠不到!最多优惠1.5万(这个时候就证明优惠2万最起码是很现实的)。这个时候你要表示不满足,让你的家人出场,在你报出的优惠尺度上一千一千的往上加,一直谈到销售说找经理申请的时候,说明销售的价格底线已经被攻破了,分别有销售最低范围内的价格(销售知道),经理最低范围的价格(销售不知道)。这个时候等经理报最低价格,价格有了之后,别先订车,让销售写一份购车明细表,就说回家考虑考虑。在写表的时候你多要一份表单,上面印有该4S店名,销售写的时候别忘了把赠品也要上。

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离开4S店之后,把销售的那张表用你多要的空白表抄一遍,但是价格要更改一下,改多少你自己决定,但是像10万左右的车不要超过5000最好。之后去另一家4S店,去到直接让销售找经理,把你改过得那张表给经理看,问能不能在这个基础上面再优惠一些,能的话就在这订车。相信我,苍蝇肉再小也是肉,商场如战场,为了完成销售任务经理也会答应你的。这个时候依然不要订车,让写一份购车明细,之后就回家等电话。

不出三天时间,两家店都会给你打电话,如果是第一家,你就把第二家的明细表发给销售看,如果还能优惠,就谈好价格在第一家店订车。千万不要再去第二家砍价格,适可而止。如果实在不能优惠了,说明真的到了最低价格底线了,就到第二家订车。

朋友一定会说这套路有点损,但是4S店的套路你更摸不清,这样做有个好处是让你处在主导权位置,不会被4S牵着鼻子走,而是牵着4S鼻子走。当然砍价的方法还有很多,但是最有效果,最省口舌的方法我已经告诉你了,若还是认为很麻烦的话,就找当地汽车团购组织吧,这样你只需要报名和等通知就OK了,弊端就是需要等至少一个月才能走完过程,但是价格优惠一样很给力。最后希望这样能够帮助到想买车的朋友,钱不是大风刮的,省一分是一分



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