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现金赌博机攻略:上半年辽宁省经济发展述评――蹄疾步稳开新局

2017年09月25日 15:42 来源: 大河报 责任编辑:亓官家美

现金赌博机攻略:上半年辽宁省经济发展述评――蹄疾步稳开新局对于巴萨这种级别的球队而言,输球已经算是新鲜事了。客场大败少见,连续两场客场合计输成0比7,更是多年一遇的奇闻。波兰主裁马尔奇尼亚克,如今就成了巴萨对手的护身符。巴萨0比4不敌巴黎和0比3不敌尤文时,主裁都是这位仁兄!在巴萨0比4不敌巴黎时,马尔奇尼亚克的执法表现相当出色,整场比赛下来没什么争议判罚。巴萨回到主场6比1逆转巴黎晋级,但主裁阿伊特金的执法表现遭到了多方批评。今夜巴萨出征都灵,马尔奇尼亚克再次被任命为此役主裁。欧足联的态度非常明确在今夜的都灵,马尔奇尼亚克的表现的确相当出色。在整场比赛中,马尔奇尼亚克只出现了两次争议判罚。第一次,就是罗贝托对曼祖基奇的犯规。两人双双倒地,结果马尔奇尼亚克错判克罗地亚人黄牌。当时内马尔的中距离射门,在击中基耶利尼身体后,又砸在了他高高扬起的手上。在皇马3比2逆转比利亚雷亚尔之战中,皇马曾因类似情况得到过一个关键点球。但这次,马尔奇尼亚克并没有吹响哨声。《马卡报》赛后指出,马尔奇尼亚克的判罚是正确的,因为这是一次球打手而非手打球。此役还出现过两次关键的越位判罚,助理裁判的两次判罚一对一错。对的是第30分钟梅西前场抢断赫迪拉,苏亚雷斯在越位位置上助攻梅西破门,助理裁判将此球判罚为无效。而第72分钟时,赫迪拉前场左侧横传门前,助理裁判举旗示意德国人越位,这使得巴萨防线放弃防守,夸德拉多后点很随意的将球送入网窝。事实上,赫迪拉这次并没越位。一只唇膏上百只色号,却不是每只都能像“想你色”、“星你色”一样,有韩剧女神加持成为爆款。它们中的大多数,实际上都成了被埋没的长尾货,在仓库里等待那些、喜欢挖掘小众产品、“独具慧眼”的妹子们。为了保证产品线的完整性,很多化妆品品牌都有上千款SKU,但真正卖得动的可能只有几十款SKU,大量的化妆品,堆在库存或者各个经销商的渠道里卖不出去。而现在大多数的美妆电商平台,主推的也是一些爆款,一方面是因为容易起量,另一方面是对供应链和商品运营上的要求相对较低。但拼爆款也难免会让各家陷入同质化竞争中,利润被越摊越薄,甚至是贴钱打价格战。但实际上,对于一个商品来说,毛利最高的时候,其实是在它由小众品推广成爆品的过程中。所以,如何盘活长尾货品,吃到第一波溢价,就成为很多电商在琢磨的件事。红人视频电商花卷就是其中的一个。花卷在去年先后获得滴滴打车天使投资人王刚、法国银泰集团Ventech China投出的天使轮融资,以及祥峰投资、清晗资本投出的A轮融资,花卷也是鹿晗的清晗资本成立后投资的第一个项目。花卷给自己的定位是“基于视频的长尾商品推广平台”,前端通过KOL在各大社交媒体上分发直播、短视频内容来获客,引导用户进入花卷APP,后端自建非标商品供应链。在花卷APP上,商品的展示主要分为概述、网红体验视频和产品说明四个纬度,通过短视频的直观展示和网红的“倾情推荐”,吸引用户进行商品购买。事实上,在帮助厂商销售长尾商品的这件事上,过去已经有很多导购电商在做。不过在花卷创始人韩卉看来,方向虽并不新奇,但在解决厂商需求点的手段上,是大有文章可做的。首先,更加生动形象地表述商品。目前大多数的商品介绍还是是以图文的方式展现,但对于一些需要动态展示细节无法做到很好的呈现。而对于一个相对陌生的产品来说,视频可以更快速、直观的帮消费者建立起认知。其次,谁来为产品背书?大品牌的爆品尚且需要请一个代言人来背书,对于小众商品来说,消费者与商品之间的信任感更加缺失,那么如何解决消费者对长尾商品的信任问题?花卷的答案是比起明星,网红更加贴近我们的生活,一个女孩每天直播她在吃什么、用什么,消费者看她敢吃也敢用,初步的信任感就建立起来了;慢慢的在被“圈粉”后,自然而然的会希望变的和她一样美、一样有生活品位,早期的美妆博主基本都是通过这种“套路”,收获广大“少女心”。不同于很多垂直电商选择从一、二线城市切入,花卷的目标是,帮助三、四线城市的女性去进行消费决策,帮她们去选择性价比较高的小众品。韩卉说,之所以把三、四线城市的女性作为目标群体,其实是一个自然选择的结果。销售转化是花卷最为看中的一个核心KPI指标,花卷在运营中发现,那些带货能力强的网红,她们的粉丝群体大多来自三、四线城市,这也与我们过去对直播观看人群的认知相似。另外,一个需要跟着KOL去买化妆品,她的消费理念往往是不成熟的,而这个人群较少存在于北上广的白领女性中。事实上,花卷的用户画像也证实了这一点,在花卷上购买的人群大多来自三、四线城市。韩卉告诉钛媒体,目前化妆品这个品类中,最强的一个增长来源就是三、四线人群。“三、四线人群这部分带来的销售增长差不多15%左右,那你对比一线城市,可能也就3%、4%。”围绕着这部分人群,花卷上出售的商品主要是一些相对低价的国货、日韩系化妆品,客单价在200元左右。花卷在选品上一般会遵从三个原则:第一,不选爆款。花卷在跟供应商进货的时候,会选择那些上货不超过两家平台以上的商品。一方面可以拿到相对独家的商品,另一方面可以获得可观的溢价。第二,商品要有被包装的空间。视频加内容的运营形式,就是为了赋予商品一个很好的“故事”,但对于那些爆品来说,已经难以打造出更多差异化的内容了。花卷此前就曾打造过一个妆前面膜的概念,告诉消费者化妆之前要敷一个面膜,这样皮肤会更好,原本一款普通的面膜,在加上这个概念后,从其他渠道的滞销品变成了花卷上的畅销款。第三,商品本身有较强的“科普”需求。花卷目前切入的品类,都是一些导购属性较强的商品,比如化妆品。花卷观察到,低线城市有很多消费者是不懂得怎么化妆的,有很多女性连妆前乳和隔离都分不清楚,所以花卷通过网红视频,在教用户化妆的过程中,顺势完成销售。花卷目前签约的网红有60个左右,她们大多在映客、秒拍上已经有一定的粉丝积累,花卷一般会挑选那些中长尾的网红,签一个独家的商品经纪约。花卷会给网红在APP上建立一个电商小铺,然后基于这个电商小铺来帮助网红进行选品、选题策划和包装。之所以选择中长尾的小网红,一方面因为头部网红大多已经公司化运作,而中长尾需要一个平台来包装自己,同时通过卖货去获得收入;另一方面,粉丝数与带货能力并不完全成正比。首先,粉丝数可能造假。据韩卉透露,花卷此前就签过一个粉丝有三十多万的博主,但后来在互动数据中发现,活跃粉丝只有几百。其次,每一个网红背后有不同的粉丝群结构。花卷签约的网红一般都有一到三个月的孵化期,平台会根据网红的粉丝群结构,为她制定出适合的内容形式和商品品类。慢慢的,在花卷上就积累下了一些基于网红的数据标签,平台就会根据网红擅长售卖的商品,来做一些匹配。据韩卉,目前花卷上的一些头部网红,月销额已经能达到上百万,但她的粉丝量可能也就只有十万、二十万左右。事实上,在红人电商这条赛道上已经有不少竞争者,前有一手捧红张大奕、管阿姨等众多网红的如涵电商,后有美图不久前推出的社区电商美铺。面对这些手握大把网红的资源的平台,现在市场上的网红资源谁都能签到,最终大家比拼的还是基于内容和商品的运营,以及由此带来的变现能力。

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